TW_Sales Engineer_銷售工程師 (中部)

Company Description Do you want beneficial technologies being shaped by your ideas? Whether in the areas of mobility solutions, consumer goods, industrial technology or energy and building technology - with us, you will have the chance to improve quality of life all across the globe. Welcome to Bosch. 博世集團於1990 年開始在台灣營運，2006年10月整合台灣地區各事業單位，成立在台事業總部，命名為台灣羅伯特博世股份有限公司。自此即開始為在地客戶提供提升其生活品質的產品與服務。由於我們持續不斷的投資及發展，目前博世在台有三個分公司以及四個研發中心。博世在台提供的產品包含汽車原廠零件、汽車零件售後服務、電動自行車系統、傳動與控制系統、安防通訊系統、熱能產品、電動工具、家電產品以及微機電感測器等。 在台灣，博世同時也致力於履行企業社會責任，長期投入在道路安全、環境保護及社會關懷之重點領域。在2013年，台灣博世展開長期的「博世成就愛」社會公益計畫，並舉辦了數場提倡摩托車道路安全的校園宣導活動，同時也與台灣社會大眾分享了博世低碳最佳範例為環保盡一份心力。 台灣博世身為全球科技與服務之領導廠商博世集團旗下的一員。博世集團的策略性目標是藉由創新實現互聯生活，在全球透過創新及激發熱情的產品與服務，提升人們的生活品質。簡言之，博世期許能「以科技成就生活之美 」。 Bosch Rexroth 博世力士樂是全球領先的傳動與控制專家，博世力士樂為工業及工廠自動化，行走機械，以及可再生能源等領域的客戶提供傳動，控制與移動的個性化解決方案。目前，作為全球超過50萬客戶的共同選擇，博世力士樂正不斷為客戶提供著高品質的電控，液壓以及機電一體化元件和系統。在全球超過80個國家中，博世力士樂都成為當地客戶可靠的合作夥伴，幫助他們生產更安全，更高效的機械設備，從而致力於自然資源的合理利用。 無論對於元件還是系統，創新的解決方案都來源於強大的跨技術領域的專有訣竅。博世力士樂提供最廣泛的傳動與控制產品和系統，使客戶成功逾越技術的隔閡，獲得最佳的解決方案。博世力士樂的技術在工業領域被成功的廣泛應用，並在其中30多個工業領域都擁有豐富的系統應用知識。博世力士樂作為機械和系統的製造商的合作夥伴，卓越的全方位服務鞏固了博世力士樂在全球範圍的領先地位。 自1979年進入台灣市場以來，博世力士樂已在桃園市、台中市和高雄市設立了銷售據點，並且在桃園市設立物流、液壓客服以及線性傳動客製化工廠等部門，擁有將近70名員工。 Job Description 1. 兼具業務及產品工程師挑戰能力 2. 應對不斷變化的環境，積極擁抱變革，展示適應能力和韌性。 3. 機電整合能力 4. 具備英語閱讀、寫作和口語交流的能力 Qualifications 1. 客戶管理 : 在其分配的最高優先級客戶(TPC)、推動銷售增長行動(SIA)-Robin。 2. 客戶開發 : 定義並實施客戶開發計劃(CDP)，包括每個TPC 客戶的開發策略，訂單和銷 售計劃以及行動計劃。 3. 價值銷售 : 選擇適合客戶需求的技術(交叉銷售Cross selling)多個BU 和解決方案。重 點是銷售值和解決方案的優勢。 4. 目標達成 : 使用機會管道(Robin)來監控和引導目標實現。 在責任方面 1.所屬的客戶，用以識別和確保DCTW 潛力的充分發展。 2.與團隊中的技術專家、和其他與銷售相關的職能部門密切合作。 3.需要了解客戶正在進行的商機洽談及未來開發計畫。