战略业务拓展经理 (Strategic Business Development Manager) - 数据中心/服务器方向

🌟 关于睿思芯科 (About RiVAI) 睿思芯科站在计算架构变革的最前沿。我们由RISC-V创始团队核心成员谭章熹博士创立，致力于打造对标国际主流水平的高性能RISC-V数据中心CPU。 如果你看懂了**“国产替代”**的历史机遇，如果你不满足于售卖千篇一律的x86芯片，如果你想参与构建中国自己的服务器计算生态——加入我们。 ⚔️ 你的战场 (The Mission) 这不仅仅是一份销售工作，这是一场**“破冰行动”**。你需要让习惯了x86的互联网大厂和服务器厂商，接受并拥抱RISC-V高性能架构。 💼 核心职责 (Responsibilities) • 生态破局与大客户攻坚 (Hunter Mode)： • 负责互联网头部企业（BAT/ByteDance）、服务器OEM（浪潮/联想等）及信创关键客户的开拓。 • 挖掘客户在AI、大数据、存储等场景下的痛点，通过技术价值营销，推动客户进行Proof of Concept (PoC) 测试，直至完成Design-in。 • 构建商业闭环： • 不仅仅是卖芯片，更要协调软件生态合作伙伴（OS, Middleware, DB），为客户提供完整的数据中心迁移解决方案。 • 主导商务谈判，管理复杂的B2B销售周期。 • 市场情报与产品定义： • 作为连接市场与研发的桥梁，敏锐捕捉客户对下一代服务器CPU的规格需求（IO, Memory, AI加速等），反向输入给架构师团队，影响产品路线图。 🎯 我们在找谁 (Requirements) • 硬核背景： 5年以上服务器/半导体/云计算行业经验。 • 加分项： 有Intel/AMD/NVIDIA/华为海思/平头哥等原厂背景，或在头部服务器OEM负责过大客户销售。 • 技术型销售 (Technical DNA)： • 你不需要会写代码，但你必须懂服务器架构。你能自信地和客户聊TCO（总体拥有成本）、聊Workload优化、聊异构计算。 • 理工科（EE/CS）背景优先。 • 既是猎手，也是布道师： • 极强的成就动机 (High Drive)： 适应Startup的快节奏和高压，渴望通过拿下标杆客户证明自己。 • 信创老兵： 熟悉国产化政策导向，了解运营商、金融、政企市场的采购逻辑。 • 年轻有干劲： • 我们希望你精力充沛，适应高频差旅，能在饭桌上谈感情，更能在白板前谈技术。 🎁 为什么是现在？ RISC-V进军数据中心是Day 1。你现在加入，未来就是这个万亿级市场的Founding Generation。