区域销售经理

• 岗位职责 一、区域市场开拓与销售目标达成 1.制定并执行西南地区（以四川、重庆为核心，辐射云贵等）的销售策略与计划，完成公司下达的销售及回款目标。2.主动挖掘新客户、新项目机会，重点覆盖工业控制、机器人、物联网、能源电力、汽车电子、创新消费等目标行业。 二、客户关系管理与项目全程推进1.深入对接区域内关键客户（包括终端厂商、方案商及代理商），建立并维护长期稳定的合作关系。2.协同FAE团队完成客户技术交流、方案设计支持、样片测试及量产导入的全流程跟进，推动项目落地。三、渠道建设与代理商管理 1.负责区域内代理商的开发、培训、管理与激励，规范渠道行为，提升渠道销售与技术能力。2.定期组织区域市场活动及技术研讨会，提升品牌影响力，拓展客户网络。 四、市场洞察与策略反馈1.收集并反馈区域内市场竞争动态、客户需求变化及产品应用趋势，为公司产品与市场策略提供决策支持。五、跨部门协同1.与产品、市场、FAE及运营团队紧密合作，确保客户需求得到高效响应，优化客户体验。 • 任职要求 一、基本背景1.本科及以上学历，电力电子、电气工程、微电子、自动化、市场营销、工商管理等相关专业。2.5年以上半导体行业销售经验，其中至少2年以上MCU/芯片类产品销售经验，有西南地区客户资源者优先。二、核心能力1.销售开拓力：具备优秀的客户开发、谈判与项目管理能力，有成功推动芯片从设计导入到量产的经验。2.市场洞察力：熟悉西南地区电子产业生态，能快速理解客户应用需求及竞争态势。 3.渠道管理力：具备代理商管理经验，能有效规划并激励渠道体系。三、管理与软性素质：1.目标导向，自驱力强，能适应频繁出差与高强度工作压力。2.具备出色的沟通协调能力与团队合作精神。3.逻辑清晰，抗压能力强，适应高频客户出差。 立即投递