大客户销售工程师/经理（工业）

岗位描述 负责公司工业电源及功率芯片产品在重点工业大客户（KA）的销售拓展与关系维护，推动产品在工业市场的份额提升与项目落地。 岗位职责 1）根据公司销售目标，制定并执行工业方向大客户销售策略与行动计划，确保业绩目标达成； 2）识别并锁定工业电源、工业控制、新能源等领域的KA客户，深度挖掘客户需求，推动关键项目机会并实现Design-In与Design-Win； 3）负责大客户全生命周期管理，包括项目跟踪、销售预测、订单交付、回款及售后服务协调，高效解决客户问题； 4）协同FAE及技术支持团队，为客户提供产品选型、方案设计及技术交流支持，提升客户满意度； 5）开展工业市场与竞品调研，动态掌握行业趋势与客户需求变化，为公司产品定义及市场策略提供输入； 6）维护并深化与重点客户的长期战略合作关系，推动客户需求计划管理与安全库存建设，降低交付风险。 任职要求 1）本科及以上学历，微电子、电子工程、自动化、市场营销等相关专业，3年以上工业电源、功率器件或半导体芯片销售经验； 2）熟悉工业电源、工业控制、新能源等领域的客户需求与市场格局，具备大客户突破及项目管理经验者优先； 3）具备良好的商务谈判、客户关系管理及市场分析能力，能独立推动复杂项目从机会到订单的转化； 4）具备优秀的沟通协调能力与团队协作精神，责任心强，抗压能力出色，能适应一定频次出差； 5）对技术保持热情，具备持续学习与主动钻研精神。