RISC-V芯片销售

职位描述：1、市场拓展与销售业绩达成：负责公司服务器芯片及相关解决方案在目标市场的推广，完成既定销售目标。工作内容包括开发新客户、开拓新的应用领域（AI推理、高性能计算、信创产业等），并维护和深耕与现有客户（服务器整机厂商、OEM/ODM厂商、运营商、金融机构、互联网大厂、政府算力中心、边缘AI大厂、科研教育机构等）的关系2、全流程销售与项目管理：识别潜在商机，协调内部资源（解决方案/生态开发）为客户提供技术方案支持，主导商务报价与谈判，完成合同签署，跟进订单交付，并处理售后问题，确保客户满意度，实现 "Design-Win"（即让客户在设计阶段就采用自己的芯片方案） 3、生态建设与客户关系管理：与产业链上下游伙伴建立合作关系，实时跟踪客户动态，深度挖掘客户需求，与客户决策层建立并维护紧密的信任关系。4、市场洞察与策略制定：持续进行市场调研，分析行业动态、竞争对手情况和客户需求，为公司制定和调整销售策略、产品定位提供市场反馈。职位要求：1、计算机、电子、微电子、自动化或相关专业，本科毕业8年、硕士5年及以上；2、有互联网大厂、运营商、金融、政府、边缘AI、科研教育等相关客户资源和人脉关系；3、有拓荒能力4、4年以上服务器芯片产品销售经验，熟悉服务器芯片产品；5、具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户建立长期合作关系；6、具备较强的市场分析和判断能力，能够制定有效的销售策略；7、能够承受较大的工作压力，具备良好的团队协作精神；8、有较强的学习能力，能够不断了解行业动态和产品知识。